TA — Territory Alignment
Территориальное выстраивание
Для крупных фармкампаний, продукция которых реализуется на больших территориях — в разных географических регионах с большим количеством врачей — является нормальной практикой регулярно проводить т.н. территориальное выстраивание. То есть грамотно распределять роли фармпредставителей в каждом регионе в соответствии с имеющейся базой врачей и возможностями фармпредставителей
Территориальное выстраивание — инструмент, который позволяет автоматизировать и контролировать этот процесс. Инструмент включает в себя два модуля:
> Бриковый модуль
> Отбор целевой аудитории
Бриковый модуль
В терминологии фармацевтических компаний брик — это наименьший элемент деления и дальнейшего распределения территории ответственности между фармпредставителями.
Исходя из имеющейся базы врачей в каждом брике, инструмент помогает определить, сколько и каких именно врачей назначить фармпредставителю, частоту и приоритеты визитов, кратность проведения круглых столов и т.д. — с тем, чтобы работа каждого представителя была наиболее продуктивной и приносила компании наибольшую прибыль.
Отбор ЦА
Этот модуль позволяет распределить целевую аудиторию (аптеки, врачи) внутри каждого брика по категориям приоритетности с точки зрения потенциальной прибыльности. Так, например, крупным аптекам с высоким товарооборотом, хорошей транспортной доступностью и широкими возможностями для выкладки препаратов и размещения рекламных материалов присваивается высшая категория. Небольшим аптекам, находящимся на удалении, — более низкая категория и т.д.
Исходя из полученных результатов составляется план посещений и кратность визитов фармпредставителя внутри своего брика.
Точная настройка
Кроме того, в инструменте предусмотрена возможность ручной корректировки и согласования клиентских баз для каждого фармпредставителя, исходя из имеющегося у него опыта общения и существующих договорённостей с врачами или аптеками.